Ein Leitfaden mit 5 Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
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In hart umkämpften Märkten braucht man mehr als nur ein ausgezeichnetes Produkt, um Kunden zu gewinnen. Deshalb müssen Vertriebsmitarbeiter lernen, schnell in ein Gespräch einzusteigen, das Interesse ihrer Zielgruppe zu wecken und den Mehrwert ihrer Produkte zu demonstrieren. Wir haben daher zusammen mit den Experten von
Aircall einen Leitfaden erstellt, in dem wir die Bestandteile erfolgreicher Verkaufsgespräche analysieren. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, welche sozialen Kompetenzen, Tools und vorbereitenden Maßnahmen für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch nötig sind. -
Sie erfahren unter anderem, wie Sie Buyer-Personas erstellen, um die Herausforderungen und Ziele Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen. Außerdem erklären wir Ihnen, wie Sie die Stärken und Schwächen Ihres Produkts den Bedürfnissen Ihrer Kunden zuordnen können, wie Sie häufig auftretende Einwände entkräften, kompetent auftreten und vieles mehr. So sind Sie perfekt für noch erfolgreichere und kundenorientierte Verkaufsgespräche vorbereitet.
In diesem Leitfaden behandeln wir unter anderem die folgenden Themen:
- Wie Sie Buyer-Personas erstellen, um die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln
- Wie Voreingenommenheit seitens potenzieller Kunden Ihre Erfolgsrate schmälern kann
- Wie Sie durch aktives Zuhören eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen
- Wie Sie die häufigsten Einwände auf natürliche Weise entkräften
- Wie Sie sich mit Sales-Enablement- und Marketingmaterialien das Leben leichter machen können
- Was Sie vor Verkaufsgesprächen recherchieren sollten, um sich bestmöglich vorzubereiten
Aus diesem Leitfaden:
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Häufig gestellte Fragen
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