Jahresbericht · EMEA & DACH

„State of Sales"-Bericht von HubSpot

Erfahren Sie, wie über 2.200 Sales Professionals in Europa mit KI arbeiten, wo die Zeit wirklich verloren geht und was Vertriebsteams in der DACH-Region jetzt tun müssen, um mehr Deals zu gewinnen.

Die Zukunft des Vertriebs beginnt jetzt

Über 2.200 Sales Professionals in Europa zeigen, wo die Zeit verloren geht, warum KI noch nicht liefert was sie soll und was die besten Vertriebsteams 2026 anders machen.

KI ist im Einsatz. Ergebnisse warten noch.

Jedes Vertriebsteam, das wir befragt haben, nutzt KI. Und dennoch beschreibt mehr als ein Drittel der Sales Professionals seine Erfahrung mit denselben Worten: Effizienz ja, Ergebnisse nein. Der Grund ist nicht fehlendes Know-how. Es ist fehlender Kontext.

KI steigert Effizienz, aber nicht Ergebnisse

31 %

der Sales Professionals sagen: KI verbessert ihre Workflows, hat aber keinen direkten Einfluss auf Win Rate oder Abschlussgeschwindigkeit.
Genauigkeit schlägt Geschwindigkeit

45 %

der Befragten sagen: Weniger Halluzinationen und korrektere Daten wären der grösste Hebel für mehr KI-ROI im Vertrieb.

Prospecting

Die gestohlene Stunde

63 % der Sales Professionals verbringen auch 2026 noch täglich zwei oder mehr Stunden mit Prospecting. Bevor das erste Gespräch beginnt, ist die Hälfte des Arbeitstages bereits weg. Die Ursachen sind strukturell und lösbar.

Was frisst die meiste Zeit vor dem ersten Outreach

Datenschutz & KI-Regulierung

Vertrauen ist die Grundlage jedes Deals (und jeder KI-Entscheidung)

Regulierung kann den Vertrieb verlangsamen, aber auch beschleunigen. Die diesjährigen Daten zeigen, dass DACH-Teams KI nur dann akzeptieren, wenn Datenschutz und Compliance von Anfang an mitgedacht sind. Entdecken Sie, wie führende Vertriebsorganisationen Sicherheit als Wettbewerbsvorteil nutzen.

Der deutsche Markt ist nicht KI-skeptisch. Er ist ergebnisorientiert. Wer nachhaltige Ergebnisse vorweisen kann, findet offene Türen. Wer mit Features kommt, findet Fragen.

Jens Leucke

Country Lead Germany, HubSpot

HubSpot

Entdecken Sie den Vertriebsleitfaden von HubSpot für 2026

Der „State of Sales: 2026"-Bericht ist mehr als ein Trendreport. Er vermittelt Einblicke in die aktuelle Arbeitsweise moderner Vertriebsteams in der DACH-Region. Sie erhalten konkrete Daten, Praxisbeispiele und klare Handlungsempfehlungen, die zeigen, wie führende Teams KI einsetzen, Datenfragmentierung überwinden und Compliance als Wettbewerbsvorteil nutzen.