Geeigneten Nachwuchs im Vertrieb zu finden und zu entwickeln, ist für Unternehmen existenziell. Doch je nach Branche und Organisation des Recruiting kann die Suche nach neuen Account Managern und Trainees zur echten Herausforderung werden: Zu wenige Bewerber, zu hohe Abbruchquoten, zu lange Besetzungszeiten – Einbußen durch hohe Rekrutierungskosten und fehlende Ressourcen kennzeichnen das Recruiting im Vertrieb.