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Salesteams, denen es gelingt, ihr Produkt gegen die Einwände der Käufer und Käuferinnen zu verteidigen, können eine Abschlussquote von bis zu 64 % erreichen.
Die Art und Weise, wie Sie sich verhalten, wenn ein Interessierter Bedenken äußert, kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Verkaufs entscheiden. Ihre Fähigkeit, Einwände mit Ruhe und Gelassenheit und mithilfe relevanter Informationen zu überwinden, wird Ihnen in Zeiten des virtuellen Verkaufs helfen, sich von der Masse abzuheben.
In diesem Leitfaden finden Sie Strategien und bewährte Verfahren, mit denen Sie Ihre Chancen im Prospecting und Deals abzuschließen, erhöhen können.